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内圣外王 中高端品牌皮阿诺全面数字化
发布日期:2022-09-04 11:05    点击次数:133

  8月26日,皮阿诺(002853.SZ)披露2022年半年度报告,报告期内,公司实现营业收入5.75亿元,净利润0.60亿元。在行业整体承压的情况下,公司加大零售渠道布局,中高端建设,设计师、整装、拎包渠道等新渠道开拓均取得亮眼成绩,零售端业务实现营业收入3.61亿元,同比增长6.77%,业务占比达到了62.84%。

  半年报显示,皮阿诺营收下降一方面由于2021年上半年,受疫情影响所积压的家居消费需求得到集中释放,造成高基数效应;另一方面,2022年上半年疫情反复,市场需求放缓,零售渠道虽保持增长,但公司在严控大宗工程业务风险下,聚焦央国企地产商,订单总量出现战略性下滑。

  积极开拓零售业务,推进中高端转型

  皮阿诺相关人士表示:“上半年,在房地产市场低迷以及市场消费疲软的大环境下,皮阿诺的零售业务仍能实现增长,离不开公司销售新渠道的开拓与中高端转型的坚决实施。”

  具体来看,报告期内,公司加快零售经销商整装、拎包渠道开拓,合作开发了近600家整装/家装公司,与全国各地202个楼盘项目达成拎包业务合作,进一步促进零售业务业绩增长。其中,整装渠道2022年上半年194家门店完成224家整装/家装公司上大样,占总店数近20%,较2021年同期增长186家,经销商通过整装渠道实现出库销售额约3800万元,较去年同期增长达172.44%。

  拎包渠道方面,公司凭借与众多地产合作的基础,不断强化地产旗下物业平台拎包项目的合作及开展,上半年完成拎包项目137个楼盘项目上样,较2021年同期增长118个楼盘,经销商通过拎包渠道实现出库销售额约4100万元。

  设计师渠道的推进也是皮阿诺上半年的工作重点。报告期内,公司通过举办多场设计师沙龙活动,吸引更多设计师关注、加盟“独创者联盟”平台,为经销商进行赋能,也为这些独创力量提供交流、互动的平台,更为消费者提供更加具备独创性的产品价值与极具专属感的品牌体验。

  目前,与公司达成合作的设计师有300多位,通过设计师渠道引流下单实现零售带单销售额2600多万元,渠道业绩高歌猛进,平均客单值达6万多元,而这仅是皮阿诺品牌中高端转型的其中一步。

  上半年,皮阿诺已在重庆、南京、东莞、合肥等多个城市建成16个中高端标杆门店,实现累计出库业绩约2000万元,预计全年单店收入能够高达250多万元,坚决实施的品牌中高端建设初见成效。

  聚焦央国企大宗客户,全流程数字化保障效率

  2022年上半年受疫情反复、供需两侧放缓等多重因素影响,与家居行业紧密相关的房产行业新开工、竣工及销售面积出现下滑,1-6月住宅累计新开工面积同比下降35.4%,累计竣工面积同比下降20.6%,累积销售面积同比下降22.2%。

  在行业景气度低迷的大环境下,皮阿诺主动优化工程业务结构,聚焦央国企房地产客户。报告显示,上半年公司新增签约珠江、中奥、金科、儒辰等4家百强房企。保利、华润、中海等央国企地产客户销售额占工程业务总收入比重从2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。

  此外,在地产寒冬期,皮阿诺积极扩张工程品类,为日后房地产市场转暖提前布局。上半年,皮阿诺工程端成功落地兰州保利等木门批量项目,这标志着公司工程木门交付体系已经形成业务闭环,形成橱柜、浴室柜、收纳柜、木门等更为完善的产品矩阵。

  皮阿诺相关负责人告诉记者:“下半年,公司将重点跟进绿城、金茂、越秀、招商等央国企地产客户招标项目,摸排并紧跟落实新开拓地产商相关项目。对重点战略地产客户实施专项管理,深挖项目落地,形成多个产值过亿战略集采地产客户。”

  除了在销售端的各项举措,在运营端,皮阿诺持续推进数字化转型变革。在设计拆单流程上,与每平每屋开展战略合作,打通产品设计拆单一体化;在生产制造流程上,持续深化各基地生产管理3S系统(APS+MES+WMS),有效提升生产效率;在采购运营流程上,公司上线SRM供应商关系管理系统,优化采购管理体系。信息化的生产管理进一步保障产品质量,缩短生产周期,提升了运营效率。

  谈到未来发展规划时,上述人士表示:“皮阿诺将始终坚定品牌中高端、工程多品类,坚持产融互动,借助资本市场做大做强的差异化战略。在零售业务,持续打通整装、拎包及设计师渠道,打造经销商差异化竞争点;在工程大宗业务,聚焦央国企战略地产商,深耕合作。”



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